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山姆会员卡:会员卡制仓储形式【会员卡制作中心】
  近期,沃尔玛公布2020年财报,如果说其2020年同比增长6.72%的接近5600亿美元全年营收和同比下降9.21%的135亿美元净利润尚可接受,那2020年Q4季度亏损接近21亿美元,净利润同比下滑150.5%,则显得似乎有些失控。
  与之形成鲜明对比的是,沃尔玛旗下山姆会员店交出了一份两位数增长的优秀答卷,据数据显示,山姆会员店会员数量已超300万,且2-3年以上会籍会员续卡率高达80%,但对于只在“当地经济消费实力较强”和“中等收入阶层人数密度高”开店,有着“千元店”外号的山姆会员来说,受众面如此窄的情况下,获客困难终将是最大困扰。
  会员卡制仓储作为一种起源于美国的商业模式,诞生于20世纪下半叶,彼时美国经济高速发展,加之欧美家庭存在集中采购的生活习惯,超市行业需要新消费品类,会员卡制仓储模式便在此背景下应运而生。
  以盈利模式角度分析,这是一种完全不同于传统超市的经营模式。传统商超利润来源主要依靠商品进货价与售价之差,而会员卡制仓储模式则是以会员卡费作为主要营收手段,消费者通过办理付费会员卡,便可享受低价购买商品权利。
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