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屈臣氏美妆合集会员卡店的竞争对手和走向【会员卡制作中心】
  “现在还有人去屈臣氏?”,95后小刘发出感叹。屈臣氏或许没有想到,当下年轻人对屈臣氏的排斥已经到了如此地步。 在网络上搜索“屈臣氏”,会出现“贴身导购”、“社恐噩梦”、“价格贵”的评价比比皆是,越来越多的年轻人被新型美妆集合店吸引走。
  而另一方面,屈臣氏在营收数据上也有些不好看,从2015年开始,屈臣氏已经从年营收800亿进入下滑状态,仅在2020年上半年,屈臣氏的全球销售额同比下滑了11%。如果说在全球市场上还能以疫情原因来作为解释,但在疫情控制良好的中国,屈臣氏在2020上半年增加了285家新店,而营业额却同比下降了29.2%,这是屈臣氏有史以来最大跌幅。不禁要问,全球巨头屈臣氏为什么就不行了?年轻人又为何选择抛弃屈臣氏?他的对手究竟是谁?
01屈臣氏:社恐的痛苦之地  
  而销售模式中最难以调和的矛盾在于,屈臣氏强迫第三方品牌销售,必须售卖一定比例(30%-50%)的屈臣氏自有品牌之后,才能销售第三方产品。这也就是说这第三方品牌进驻屈臣氏不仅要面临高入驻费的同时,还要接受销售指标的压制,这简直是对第三方品牌的剥削。  
02不仅仅是“深入人心”的销售文化让当代年轻人望而却步,屈臣氏的品牌产品也在逐渐对年轻人失去影响力。
  近五年来,是国货彩妆美妆产品崛起的五年,花西子、御泥坊,再到近两年的完美日记、橘朵等平价产品逐渐起势。
但这些品牌往往被屈臣氏、丝芙兰高昂的入驻费劝退,也难以承担高扣点、长账期带来的压力,转而抱团取暖,形成了新的线下美妆品牌集合店模式,例如KKV、wow colour、HARMAY话梅等店。
  仅以话梅为例,仅在2020年第三季度,通过店内导流线上商城会员卡用户数就达1256万。而另一份数据则表示这些新兴品牌的号召力,2020年双十一,完美日记在双十一当天累计销售额破6亿,花西子、小奥汀、橘朵等品牌也数据亮眼,但这些新崛起的品牌,并不属于屈臣氏的入驻品牌之中.
  在这些线下店中,也分化出定位不同的线下店,如背靠名创优品的WOW COLOUR,推行加盟制,短短一年就开出300家店,并且常以客单价50-300的国产美妆品牌为主。
  名创优品主要是依靠自己的渠道经验为WOW COLOUR铺路,并赚取加盟费和产品销售分成,WOW COLOUR也逐渐成为“平替”(即大牌产品的平价替代品)的代称。还有的线下集合店则是利用大牌产品小样作为引流,同时为中小品牌拉动利润空间,“话梅”就是其中的代表。
03瞄准年轻人:蔡徐坤救的了屈臣氏吗?
  1989年屈臣氏进入中国,数量多的专柜、种类齐全的产品,同时兼具设计和时尚的屈臣氏在中国走红了20年。屈臣氏的招牌就是有一只“健康顾问团队”,此时的消费者不知道自己需要什么,应该获得什么。
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