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珠宝店精准引流:“会员卡用户生日尊享会”这样操作才有效【会员卡制作中心】
   2020年,高铁动车大连通,将地级市及重要的县级市和中心城市、省会城市、特大城市连成一片。便捷的交通会导致消费者漂移加速。
   在这个背景下,品牌和商家必须回答一个问题:凭什么选择你,给个理由先?锁定消费漂移,尤其是大客户的漂移,就要践行新营销:要么把消费者培养成粉丝,要么把消费者培养成朋友。一般来说,我们要把消费者培养成朋友,毕竟,大家经营的不是奢侈品牌。只能和消费者进行情感连接,做会员卡用户的知心朋友。 如何把消费者培养成知心朋友?就是利用新营销的两个抓手:连接器和价值贡献。搞会员卡用户生日尊享活动的本质,就是为客户做价值贡献,这个活动本身就是连接器。
为什么选择生日这个节点呢?生日是最大的消费节点,但不一定选择珠宝。生日尊享增加情感连接,促进珠宝消费。
  人人都过生日,生日一定有消费。消费服装鞋帽、电影、K歌,会不会想到珠宝?抓住生日这个节点,与会员深度情感连接。我们说,新营销要把消费者培养成铁杆朋友。如果你的铁杆朋友过生日,你会不会送份礼物?会不会参加生日聚会?一定会的。那么,我们做会员生日尊享就是这个道理。美好生活的标配就是“吃喝玩乐戴”。
抓住一人的生日做文章,可以带动全家人的生日消费欲望,有潜力。会员卡用户生日如何尊享? 
1、会员卡尊享的是什么?
    一提尊享,很多人是不是就是想到特价特惠?这是你天天只会做价格营销的惯性思维。会员卡尊享,尊享的是仪式感、体验感、荣耀感。是我们制造特别的生日场景,让会员卡用户尊享体验。我们这些全部是贡献,不与销售挂钩。你的目的是发自内心的做贡献,“为朋友喝彩为朋友祝贺”。是情感连接,不是产品连接。所以不提销售,但会实现销售的。
2、会员卡尊享的两种做法
   会员卡有超级VIP,有一般会员卡。人是有地位和阶层区分的,所以不能将超级VIP和一般会员卡用户聚在一起做活动。一定分开做尊享。故,会员卡用户生日尊享会有两种做法。
超级VIP的生日尊享
    就是专门为超级VIP定制生日蛋糕,让其到门店去取。在领取蛋糕的时候,设置特别的小仪式、小场景来感动超级VIP。如果在生日前后购物,还可以享受特别的优惠。
普通会员卡用户生日尊享
     就是每月在固定的时间内召开会员集体生日会,凡是本月过生日的会员卡用户都可以参加,普通会员卡用户可以带1——2名亲友一起参加。在集体生日会上通过集体分享蛋糕、拍卖、秒杀来推介新产品和处理滞销商品。同时,给普通会员卡用户和她的亲友每人一份生日礼券(代金券100元、50元)。
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